1. 发展历程 说起袜子的发展历程，根据古代资料考证，在中国夏朝就出现了最原始的袜子。《韩非子》一书中有“文王伐崇，至凤黄(凰)墟，袜系解，因自结”的记载，是指周文王系袜子的带子散开了，自己手扎袜带的情节。可见在这个时期袜子已经在我国上层人士中出现，成为一种身份的象征。然而愈到后期，袜子是人们用来取暖的必不可少的物品。当人们满足了物质需求时，需求层次又进一步提升了，大家开始追求不同款式、材料、花样颜色的袜子。而在今天这个社会里，科技在不断发展，人们在繁忙的工作之余，更加注重自身的健康，而袜子的功能最被消费者所看重。因此，我们针对消费者的需求，研制了这一款防臭袜。

　　2.产品定义及特点: 产品定义：防臭袜是新技术、新科技、新材料的应用，高端袜子市场的变化将向功能性与专业化发展，材质的选用与科技含量的增加是2009年高端袜子市场的具体体现。防臭袜其中含有一种电气石，里面是一种含硼及成分复杂的硅酸盐矿物具有生物电极微电流。对人体的各种细胞、各种组织(肌肉、神经等组织)和各种器官，在相对静止状态或活动状态时，都带有电位并发生电位变化，促进新陈代谢，调节中枢神经系统和植物神经系统，调节大脑皮层的功能，具有使水一瞬间负离子化。可使人体体液呈弱碱性，将身体调节到最佳状态;使活性氧无毒化，保证了健康的内环境，抵御了有害因子的侵扰;使细胞活化，保证了新陈代谢正常进行;净化血液，清除了毒素;恢复疲劳，保证旺盛的精力;调节植物神经系统的平衡，消灭细菌。阻止汗液，保持足部干燥、清洁，透气性好。

　　3. 市场营销环境： 人口环境：袜子作为基本生活消费品，人们的购买力总是首先投向基本消费品，人口越多，这部分的基本消费需求及其派生出来的产业用品需求的绝对量就会越大，作为世界上人口最多的国家，我国市场发展的潜力极大，企业的营销机会就会越多，所以在国发展防臭袜行业很有潜力。人口地理分布：改革开放以来，在我国人口地理分布的问题上出现了值得我们企业高度重视的趋向，1.人口迁移，人口流动(越来越多的人们开始趋向于经济发展较快地区) 我们可以将目标定于经济发展较快的大城市中去，2.城市人口增长速度明显加快，为我们企业提供了更多的销售对象。 经济环境： 1.社会购买力 从企业营销的角度看，经济环境中最主要的因素是社会购买力，购买产品的货币支付能力，我们企业的防臭袜针对人均收入水平和市场供求状况，之前我们提到了，我们要在经济发展较快的地区发展我们的企业，因为经济发展越快，人均收入就越高，社会购买力也越大，企业的潜在市场和营销机会就会随之扩大，如果人们连最基本的温饱都满足不了，怎么可能会考虑到我们的防臭袜呢。 市场供求关系，在发展一个企业之前我们肯定会做相关的市场调研，对于这个防臭袜，市场的需求是不是很大，我们有没有必要发展它，当防臭袜在市场上处于供不应求的状况是，企业的生产量的扩大和销售量的增加就相对容易多了。 2.消费者收入与支出：这是社会购买力的重要组成部分，其中可任意收入是影响企业销量的最活跃因素，这部分收入越多，企业的营销机会就越多。

　　4. 市场：我们的防臭袜可以针对两大市场来销售，一是个人消费者市场，二是组织市场。 随着经济不断的发展，越来越多的人们关注的是健康。在个人消费者市场中，消费者会为了自身及其家人的健康和利益来购买防臭袜。而在组织市场中，一些民间团体或非营利组织会为了转售商品或向社会提供服务来购买防臭袜，包括健身馆、体育部门、福利院等团体机构。

　　5. 根据消费者市场的特点，消费者市场上购买人数众多，需求差异比较大：我们的防臭袜是面向全体消费者的，消费者也是不一样的，他们对产品的价格，性能，外观，质量等，都会有不同的需求，所以产品不是一成不变的，我们还要进行更新，与此同时，我们还要做好宣传工作，因为消费者的购买行为具有很大的诱导性，在这方面我们可以采取做宣传和打广告的策略，针对防臭袜的市场调研，我们要制定相应的营销计划。

　　6.影响消费者购买的主要因素： 消费者购买防臭袜可以受社会文化因素、心里因素的影响。我们的企业的防臭袜主要是针对受教育程度较高、经济状况始终或较好、有良好的生活习惯的消费者购买。心里学认为：人类行为是由动机支配的，而动机由需要引起。购买行为也不例外。需要，是人感到缺少什么从而想获得它们的状态。我们的防臭袜主打的是健康、舒适，这正是满足当今人们对于健康追求的需要。 随着经济的增长，人们的需求层次也会进一步提升，我们正好可以利用这一点，加大对防臭袜的宣传力度，使人们改变对于购买袜子的观念，让消费者知道，想健康就可以穿我们的防臭袜。这样，我们的防臭袜会成为人们的生活必需品，因此它的市场是不可小觑的。

　　7.消费者市场是非专业性购买 消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。我们防臭袜由于是新产品消费者预期了解是很少的，所以在这个时期，消费者在购买商品时，往往容易受厂家、商家广告宣传、促销方式、商品包装和服务态度的影响。我们的防臭袜要在这方面做足工作，以至于最大程度的销售我们的产品。 流行性 消费需求不仅受消费者内在因素的影响，还会受环境、时尚、价值观等外在因素的影响。时代不同，消费者的需求也会随之不同，消费者市场中的商品具有一定的流行性。