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中国闲置高端消费品零售行业发展现状
信息来源:   发布时间:2021-11-29   浏览:

闲置高端消费品零售行业发展至今,经历了3个显著阶段。以电商为核心的闲置高端消费品电商一改过往传统线下门店回收商规模效应弱的劣势,但电商的图文形式制约了消费者的兴趣转化路径。2018年伴随直播形式兴起,直播业态在行业内的快速渗透,促使闲置高端消费品综合零售商兴起。一方面由于直播电商与高端消费品本身的天然匹配;另一方面,闲置高端消费品综合零售商融合了电商的规模性和线下门店的信任基础的优势,拉动了行业的快速发展。预估测算,2020年,闲置高端消费品零售行业市场规模超过500亿元,预计2025 年,超过2000亿元,年复合增速为32.5%。

从线下至线上,从线上到综合,闲置高端消费品零售行业完成1.0到3.0蜕变

闲置高端消费品零售行业的发展,宏观层面受益于中国消费者消费能力的快速提升和中国消费者消费意识的不断觉醒,中观层面获益于海外高端消费品品牌在中国市场的快速生长。闲置高端消费品零售在2016年以前,一直处于区域性线下回收,线下交易的状态。随着红布林、胖虎、妃鱼等在2016年左右成立,闲置高端消费品零售行业进入线上电商时代,而随着2018年直播电商形式的出现和成熟,直播形式赋能闲置高端消费品,使得闲置高端消费品零售商完成了向综合零售商的蜕变。

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发展过程中,产生了人才、正品鉴定标准和市场引导政策等发展瓶颈

中国闲置高端消费品零售行业借助消费互联网化的红利持续释放,正在进入快速发展期,但行业发展也受到了高端人才不足、闲置高端消费品的正品鉴定标准缺失、闲置高端消费品的定价不公允、境外奢侈品的市场引入机制不畅通等发展瓶颈。政府作为闲置高端消费品零售行业的政策制定者和行业监管者,应该在行业健康合理有序发展上提供相关指引和政策措施的有效落地。

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闲置高端消费品零售行业市场规模2020年将达到510.1亿元,未来市场空间广阔

评估测算,2016年,中国闲置高端消费品零售行业市场规模为162亿元,2020年中国闲置高端消费品零售行业受益于直播电商形式加持,市场规模达到510亿元。2025年,评估预测,由于过往存量高端消费品的深度流通和每年日益增长的高端消费品境内消费所带来的增量,中国闲置高端消费品零售行业市场规模将达到2080亿元。从区域经济视角,闲置高端消费品零售行业快速发展,可以有效带动当地商品流通,并为当地经济提供就业岗位,提升消费水平。

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闲置高端消费品零售行业参与主体分析—C端主体

如前文所述,中国高端消费品行业规模持续增长,其受益于不断扩增的高端消费品消费者规模。这一部分高端消费品的拥有者自然便成为闲骨高端消费品零售行业/的个体卖家。然而 ,中国二手奢侈品消费额占套侈品消费市场比例为5%,远低于发达市场(美国、日本等),其中部分原因是高端消费品拥有者本身暂时没有培养起闲置交易的消费理念。闲置高端消费品零售行业的个体卖家中90后、00后占比超过50%,且八成以上为女性卖家,年轻的闲置高端消费品个体零售卖家拥有良好的循环交易和绿色消费理念,且对于高端消费品拥有自己的消费主见。通常,他们进行闲置交易的目的较为明确,希望快速达成交易并获得符合自身预期的价格,从而帮助自己实现资金"回血"来进行新的消费或处置自有闲置商品,解放衣柜。

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闲置高端消费品零售行业参与主体分析—B端主体

线下闲置高端消费品门店,主要通过在区域性范围内布局线下闲置高端消费品门店来回收消费者手中闲置高端消费品,并通过在微信、淘宝等渠道售卖的方式将闲置高端消费品售出;闲置高端消费品电商平台是通过电商平台等线上渠道,利用图文形式向消费者展示商品信息、,达成交易,目前多数电商平台也开始利用直播进行售卖;闲置高端消费品零售商通过有效利用线上线下渠道,并充分发挥直播等形式来将闲置高端消费品售出。

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闲置高端消费品零售行业参与主体分析鉴定机构

一方面,高端消费品本身制作工艺复杂,且海外高端消费品牌通常具有特殊的防伪工艺,鉴定专业性要求高,一般消费者很难掌握或自己进行鉴定;另一方面,高端消费品本身流转价值高,保值增值是高端消费品不同于一般消费品的显著特征,因此存在仿冒高端消费品现象。闲置高端消费品零售商作为承接买卖双方的服务方,为保障双方交易,会提供鉴定服务。此外,中检奢侈品鉴定中心和国溯中检作为业内第三方"国字号"背景鉴定机构,通过丰富鉴定经历,沉淀真伪商品相关信息并用以鉴定,其鉴定综合实力强,可以为闲置高端消费品提供产品背书。闲置高端消费品零售行业头部玩家与第三方专业鉴定机构通过长期战略合作或送检的方式来提升消费者对平台信任度。

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闲置高端消费品零售行业商业模式

目前闲置高端消费品零售行业存在三种不同的商业模式∶1)C2B2C模式利用买家卖家双向转化,实现双方引流降低获客成本并提升平台粘性和服务溢价保呆障客观性和交易度 ,但平台需要负担的成本较高;2)C2C模式下 ,C端买家与C端卖家之间通过平台进行交易,标准制定难度较大;3)C2B、B2C模式需要B端卖家具备一定的货源资源,目可以撬动C端货源,存在资金需求大、业务规模效应较弱的瓶颈。整体而言,服务决定商业模式未来的成长空间和用户竞争壁垒。

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闲置高端消费品零售行业业务模式∶寄卖制与回收制

目前,闲置高端消费品交易平台采用寄卖与回收两种业/务模式。寄卖制中 ,用户将商品寄至平台。平台讲行鉴定等处理后上架 ,商品卖出后平台抽佣并向卖家结算,商品存在一次货权转移;回收制中 ,平台向卖家购买商品作为自有库存上架并进行溢价销售,商品存在二次货权转移。寄卖制和回收制对于资金的需求规模和账期长短差异使得在选品策略上存在区别,平台通过寄卖制与回收制的有机结合,进行多元商品分配,在促进平台交易活跃度的同时获取最大化收益。

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