售后的密采相对于售前密采要难做的多,因为车主对神秘客调研的不了解,加上大多车主的敏感怕麻烦心理,导致我们的售后密采难上加难,找到一个合适的车主让其配合我们的工作很不容易,根据我的工作经验总结了以下几点仅供参考。
1. 跟4S店要预约名单,然后由我们跟车主沟通,让其配合我们的工作。
2. 直接去4S店门口,拦截车主,最好是找店里的工作人员陪同拦截,成功机率更大。
3. 联系身边的亲戚朋友,看有没有合适的车主,这种成功率很高,但是合适的人却很少。
4. 不管是那种形式,最重要的都是跟车主沟通好,让他们配合我们的工作,要确保录音录像的质量,要确保我们工作的保密性,不能事先跟服务顾问透露。
5. 合作成功的车主一定要保持良好的沟通,让其能多次配合我们的工作。