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广州市场调查公司-客户满意度CSR是什么
信息来源:市场调研   发布时间:2012-11-12   浏览:
 

客户满意度CSR(Consumer satisfactional research)是针对服务性行业的顾客满意度调查系统的简称。该项调查旨在通过连续性的定量研究,获得消费者对特定服务的满意度、消费缺陷、再次购买率与推荐率等指标的评价。 

CSR 能够对企业当前服务的质量进行量化的评估,并通过对服务要素的SWOT分析模型判断服务中急需改进的因素,以此作为企业改善服务质量、维护并扩大现有客户群的基础。

客户满意度是CRM中的一个核心概念,什么是客户满意度,如何度量客户满意度是其中两个重要的问题。

1.客户满意度是一个相对的概念,是客户期望值与最终获得值之间的匹配程度。

2.客户的期望值与其付出的成本相关,付出的成本越高,期望值越高。公交车的例子中付出的主要是时间成本。

3.客户参与程度越高,付出的努力越多,客户满意度越高。所谓越难得到的便会越珍惜,因为你一路狂奔、因为你气喘吁吁,所以你知道"搭"上这趟有多么不容易,而静静的等待却是非常容易做到的。

为什么要进行CSR ? 

研究显示,开发一个新客户的成本相当于维护一个老客户的20倍。随着市场经济对服务行业壁垒的打破,中国的服务市场竞争日趋激烈。市场的边界、价格战的底线逐渐显现,而顾客的需求却似乎永无止境。对获得的服务感到失望的消费者虽依然沉默,但却有机会选择别的服务供应商。 对所有在服务上存在激烈竞争的企业,提供较竞争对手更好的服务是企业占领市场的关键。但是,由于服务产品的无形性和时间性,如果无法得到来自客户的反馈,任何服务承诺都是企业主管的一种善良愿望。

判断当前服务中存在的主要问题,并非旨在使顾客的抱怨降至最低,而是尽可能多地让客户有提意见的机会,以使企业知道在哪些方面急需采取行动,最终使失望的顾客获得满意。建立在对消费者科学抽样从而获得代表性结果基础上的CSR.,就是一种对服务质量进行评估的效果显著的管理工具。

CSR 适用于哪些行业? 

CSR适用于激烈竞争的服务性行业或企业,如银行业、证券业、保险业、速递业、商贸业、航空服务业、旅游服务业、电信业、IT等行业的企业都能从CSR 受益。

如何进行CSR ? 

第一步:问题定义

CSR的首要任务是弄清以下问题:

·谁是该项服务的顾客?现时拥有多少这样的顾客?

·现时有无一个顾客数据库?

·如何将顾客进行细分?目标顾客是哪些?

·现时怎样向顾客提供服务?

·竞争对手是哪些?

·竞争中的强项和弱项分别是什么?

通过这一步,我们还要弄清楚,在委托人提供服务时组织结构怎样以及有哪些部门直接与顾客接触,哪些部门为与顾客接触的第一线工作人员提供支持。 

第二步:定性研究

通过对消费者和委托人内部的员工进行访谈,了解如下问题:

·对某项服务而言,什么因素对顾客来说是很重要的?

·顾客和员工认为公司在这些方面的表现怎样、认为竞争对手在这些方面做得怎样? 

·什么因素阻碍了公司在这些方面的表现?

第三步 定量研究

对消费者的定量调查是CSR 的关键部分。

· 需要界定调查对象范围,以及在何处可以得有效的样本总体,有什么抽样方法能够使选中的样本更具代表性; 

· 确定用何种访问方法,一般而言,在拥有调查对象数据库的情况下,电话访问能够快速得出结果,邮寄问卷调查在问卷较长、对调查时间要求不高的情况下适用;而入户和定点访问在难以获得有效样本总体的情况下,能使抽样更具控制性。 

第四步 成果利用

通过对定性和定量调查结果的分析,撰写调查CSR 报告。委托人可以藉此评估调查的发现,确定要有所行动的点,制定出改进的计划或给出策略性的指导。 

第五步 定量研究跟踪

客户满意度调查在连续做时才能收到最好的效果。建立一个跟踪系统是至关重要的,CSR 可以跟踪显示随着时间的变化,委托人在如下方面的进步:在某些低于标准的因素方面和竞争对手做得比你好的方面。

CSR 包括哪些指标?

CSR 的评价指标包括对于某种服务的顾客总体满意度、消费缺陷、对服务中各项因素(以速递行业为例,影响顾客满意度的因素包括速递的时效性、上门服务情况、工作人员态度、服务规范性等)的重要性评价、对服务中各项因素的满意度评价、对该服务的再次购买率、推荐率等。 

6、CSR 怎样判断服务中急需改进的因素?

通过因素重要性推导模型。这是一种在国际咨询业普遍应用的分析模型,该模型的假设在于:

a. 消费者对不同企业提供的同类服务(或产品)的满意度是有差异的,对某种服务的满意度是由多种因素共同决定的;

b. 消费者知道哪些因素是重要的,哪些是不重要的,知道自己对某项服务的哪些因素是满意的,哪些是不满意的; 

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